Bloc 4. Direcció comercial

Coordinador: Dr. Joaquin Turmo

Descripció general del bloc. Objectius

Aquest bloc curricular està orientat clarament a l’activitat comercial de l’empresa, és a dir, cap a l’exterior d’aquesta. En un món globalitzat, l’orientació a l’exterior vol dir particularment orientació també cap a l’exterior del país. És per aquest motiu que les assignatures del bloc tenen un marcat caràcter d’internacionalització.

L’objectiu del bloc és proporcionar una formació a l’estudiant en tots aquests aspectes referents a la competitivitat comercial de l’empresa, tant de caràcter genèric (comerç internacional, polítiques comercials), com de caràcter més específic (màrqueting, gestió, dret), teòric i pràctic. En definitiva, donar una visió de l’entorn comercial i exterior i les eines per desenvolupar-s’hi.

Breu descripció del contingut de cada assignatura del bloc

Comerç internacional i localització productiva: Estudi del comerç internacional: els avantatges comparatius dels països com a àrees de localització de l'activitat econòmica.
Paper de l'empresa multinacional en el comerç internacional: avantatges específics de les empreses i avantatges comparatius dels països.
Les polítiques comercials i el seu efecte sobre el comerç i la localització productiva.

Gestió financera per al màrqueting: L'assignatura estudia les parts de la gestió financera que interessen a un responsable de l'àrea de màrqueting d'una empresa, tant des d'una perspectiva general (anàlisi de balanços, introducció a la comptabilitat de costos, pressupostos, etc.), com particular (anàlisi de valor dels productes, costos i canals de distribució, mesurament de rendibilitats, anàlisi cost-benefici, etc.).

Màrqueting global: Desenvolupament del conjunt d'estratègies, polítiques i tàctiques que permeten als gestors de les empreses dur a terme l'operativa comercial en un món globalitzat.
L'assignatura aplica el know how del màrqueting en un entorn sense fronteres

Tècniques de comerç exterior: Relació amb les administracions públiques en matèria de comerç exterior
Transport internacional de mercaderies
Cobrament, pagament i finançament de les operacions de comerç exterior.

Dret dels negocis internacionals: Concepte i objecte del dret dels negocis internacionals. Els procediments de producció normativa: normes jurídiques, reglamentacions privades (lex mercatoria) i soft law.
Els subjectes del comerç internacional: tipus d’empreses, formes societàries, dret d’establiment, etc. Arranjament de diferències. Els contractes en el comerç internacional.

Investigació de mercats: Anàlisi dels elements determinants dels riscos en les decisions de l’empresa.
Planificació estratègica de l’empresa i paper de la investigació de mercats.
Fases del procés d’investigació d’un mercat, visió general i eines necessàries, internes i externes, per dur a terme la investigació. Anàlisi dels resultats.

Polítiques comercials i competitivitat: La competitivitat internacional, factors determinants. Mercats nacionals i mercats globals.
Les polítiques comercials i industrials com a instruments de protecció i d’incidència en les condicions de mercat.
Anàlisi de casos pràctics d’accés als mercats de països i blocs comercials.

Perfil de l’alumnat que pot estar interessat en el bloc

L’estudiant interessat a cursar aquest bloc ha de ser un estudiant actiu i versàtil, amb capacitat d’adaptació a situacions diferents i canviants, obert a l’exterior i amb ganes d’aprendre també idiomes. La imaginació en la cerca de les solucions és també un valor positiu en la competència comercial.

Recomanacions a l’hora d’escollir les assignatures

Cal començar per les assignatures de caràcter més teòric i genèric, per continuar amb les de tipus més específic i acabar amb les de caràcter més pràctic, tal com estan disposades al Pla d’estudis per semestres. Sense voler ser exhaustiu i, tenint en compte que el requisit mínim és cursar sis de les vuit assignatures del bloc (quatre obligatòries i dues d’optatives):

S’hauria de començar per:
Comerç Internacional i Localització Productiva (Obligatòria de bloc, 3r sem.)
Dret dels Negocis Internacionals (optativa de bloc, 4t sem.)
Polítiques Comercials i Competitivitat (Optativa de bloc, 4t sem.)

Per finalitzar amb:
Gestió Financera per al Màrqueting (obligatòria de bloc, 6è sem.)
Tècniques de Comerç Exterior (obligatòria de bloc, 6è sem.)
Investigació de Mercats (optativa de bloc, 6è sem.)

Habilitats/capacitats que s’assoleixen cursant el bloc

L’estudiant que hagi cursat aquest bloc ha d’acabar havent assolit un bon coneixement dels temes de màrqueting i distribució comercial i de l’entorn comercial internacional, així com amb la capacitat de contribuir en la presa de decisions de l’empresa sobre aquests temes i a portar-les a terme.

Sortides professionals

Tot el que és l’activitat comercial en general. Activitat que sovint troba el seu lloc a la gran empresa, amb departament comercial, i que té capacitat estratègica per realitzar operacions amb l’estranger, tot i que aquesta última activitat cada cop se sovinteja més entre empreses més petites o agrupacions d’aquestes empreses.
També pot realitzar el seu treball en organismes públics o semipúblics (Departament o Ministeri de Comerç, cambres de Comerç, etc.)